Nutricionando | Nutrição, Saúde e Alimentação
Conteúdos (clique para ver)
  1. O que é a Tabela TACO?
  2. As 15 Estratégias
    2.1 - Estratégia 1 - Escreva um blog de nutrição
    2.2 - Estratégia 2 - Convide pessoas para escrever artigos (Guest Posts)
    2.3 - Estratégia 3 - Coloque seus melhores artigos no Medium
    2.4 - Estratégia 4 - Crie um canal no Youtube
    2.5 - Estratégia 5 - Crie um grupos no Facebook
    2.6 - Estratégia 6 - Forneça valor em outros grupos do Facebook
    2.7 - Estratégia 7 - Atraia excelentes depoimentos e comentários
    2.8 - Estratégia 8 - Mantenha contato com seus clientes
    2.9 - Estratégia 9 - Melhore o ranking do seu site no Google
    2.10 - Estratégia 10 - Participe de eventos
    2.11 - Estratégia 11 - Networking com outros profissionais de nutrição
    2.12 - Estratégia 12 - Ofereça workshops de nutrição
    2.13 - Estratégia 13 - Palestre em eventos públicos
    2.14 - Estratégia 14 - Monte um programa de referência
    2.15 - Estratégia 15 - Folhetos informativos para empresas locais
  3. Qual estratégia você vai implementar primeiro?

Esta é a maior guia de estratégias para ajudá-lo a desenvolver seu negócio dentro da nutrição.

A melhor parte desse negócio todo?

Todas as dicas e técnicas listadas aqui neste guia são 100% aplicáveis seja em conjunto ou individualmente.

Seja você um profissional da nutrição, consultor, coaching nutricional ou qualquer outra área da nutrição, eu suspeito que você tenha um negócio, normalmente imaginamos um negócio como uma empresa, com escritório e vários funcionários, mas hoje isso não se aplica mais...

Você pode ter seu negócio na internet, com equipe descentralizada e atendendo sobre demanda em qualquer lugar do mundo.

Então se você atende pacientes em consultório físico ou atende exclusivamente pela internet ou em qualquer outra área dentro da Nutrição, e deseja expandir seu negócio, esse guia é para você.

Como usar este guia

É difícil gerenciar o mar de informações com as quais somos inundados todos os dias.

Por muitas vezes, nós perdemos a noção do que é realmente importante e aquelas metas vão por água a baixo. Então, ao invés de fazer papel de esponja, absorvendo o oceano de informação e na hora de por em prática, não lembrar de nada, eu quero que você faça o seguinte:

Leia esse guia e escolha "apenas uma" dica listada aqui e ponha em prática. Esta é a única maneira de você poder realmente expandir seu negócio de nutrição.

É importante dizer que algumas das dicas aqui listadas estão focadas em oportunidades pessoais, enquanto outras se encaixam melhor em uma estratégia de negócios on-line dentro da nutrição.

Escolha o caminho certo para você e sua empresa!

As 15 Estratégias

Estratégia 1 - Escreva um blog de nutrição

Bom, você esta lendo esse artigo dentro do meu blog https://nutricionando.eu/tag/pro, aqui eu produzo conteúdo direcionado a profissionais da área de Nutrição.

Também tenho o pro.utricionando.eu com conteúdos sobre dietas e emagrecimento, no nutricionando.eu que é mais antigo, temos por volta de 25mil acessos mês.

Blog Nutricionando

Escrever conteúdos é uma das melhores maneiras de se tornar referência no seu nicho de atuação dentro da área de nutrição.

No caso de empresas, a produção de conteúdos também ajudará a aumentar o alcance orgânico do seu negócio e site de consultoria em nutrição.

Para isso, você obviamente precisará de um site estático (Também chamado de site institucional ou profissional) e um blog (Normalmente feito em Wordpress).

Meu conselho para você é começar imediatamente com um site de aparência profissional (Wix é uma ótima opção self-service, boa e barata). Isso vai lhe posicionar, e poupar muitas dores de cabeça (e dinheiro) na estrada.

Antes de começar a escrever para o seu blog de Nutrição, você precisa desenhar sua persona (Público-alvo) e ter certeza (Realizar pesquisas sobre seu assunto no google e redes sociais) de que o tópico abordado realmente atrai seu público.

Se ninguém ler o seu blog, o Google não irá posicionar seus artigos e você não impulsionará seu negócio com ele

O truque aqui é fazer sua lição de casa com antecedência para encontrar as melhores ideias para os seus artigos.

Se você já tem público em redes sociais ou no seu negócio, simplesmente "pergunte" sobre o que eles querem ler.

Alternativamente, como citado anteriormente, você pode usar o Google, Instagram ou grupos do Facebook para determinar quais assuntos são mais buscados e fornecerão mais valor ao seu nicho.

Dica profissional: Sempre use um método de escrita testado para escrever conteúdos de sucesso e "nunca" se esqueça de incluir um call to action (CTA) em seu blog para engajar seus leitores e criar sua lista (Leads) de leitores.

Estratégia 2 - Convide pessoas para escrever artigos (Guest Posts)

Ao iniciar um negócio de Nutrição e um blog do zero, é difícil logo de cara, obter um monte de tráfego do Google e de Redes Sociais para seus artigos.

No nutricionando.eu começamos sem pressa, 100% orgânico (Sem investimento em publicidade), e demoramos algo em torno de 6 meses para nossos artigos se posicionarem melhor no Google e começarmos a receber um pequeno tráfego de forma constante.

Ter seguidores no Instagram e Facebook já ajuda nesse processo, caso não tenha, pode levar muito tempo para realmente criar esse impulso nos acessos.

Uma boa forma de impulsionar o crescimento de seu blog de nutrição é escrever artigos para empresas ou profissionais mais estabelecidos no mercado e com mais seguidores nas redes sociais.

Ao escrever ótimos artigos de conteúdos para outros blogs, você está tendo acesso a seus seguidores (já estabelecidos e mais engajados).

Se você fizer um ótimo trabalho escrevendo para outros blogs relacionados à nutrição, com certeza verá os sues seguidores crescerem, além de ter mais oportunidades para conseguir novos clientes.

Dica profissional: Se você está começando e realmente nunca escreveu um artigo na vida, use o guia sobre como obter sua primeira oportunidade de escrever para Blogs.

Estratégia 3 - Coloque seus melhores artigos no Medium

Você acredita nas suas habilidades de escrita ?

Está confiante que seu conteúdo é o certo para sua persona ?

Então vamos ao próximo nível, que é publicar seus melhores artigos no Medium, com certeza você vai ganhar muitos leitores publicando por lá.

Poste seus melhores artigos de nutrição no medium

Como o Medium escolhe e promove conteúdos independentemente da contagem de seguidores, você pode ter seu trabalho exibido para milhares de clientes em potencial a qualquer momento.

Essa estratégia pode aumentar e muito o alcance do seu novo negócio ou do seu negócio já existente na área de Nutrição.

Estratégia 4 - Crie um canal no Youtube

Atrás do Google, temos o Youtube como o segundo maior mecanismo de busca do mundo.

Então, se você gostar de falar e se sentir confortável em gravar vídeos (ou se quiser se diferenciar da concorrência), comece criando conteúdos audiovisuais em um canal no Youtube.

Dentro do Youtube tenha em mente que o conteúdo é crucial para seu sucesso, pense como seria você escrevendo em um blog de Nutrição para o seu nicho, qualidade é importante, correto?

No Youtube funciona da mesma forma, só que você irá passar o conteúdo de valor falando para sua audiência.

Nos seus vídeos, você pode responder a perguntas específicas do seu público, falar sobre dores comuns do seu público, expor sua experiência pessoal com a nutrição e saúde, ou até mesmo documentar sua jornada como um nutricionista clínico por exemplo.

Dica profissional: Se você já está no Youtube ou quer começar, aprenda como otimizar os seus vídeos no Youtube para gerar mais tráfego com esse guia.

Estratégia 5 - Crie um grupos no Facebook

Um grupo de Facebook abre um leque de possibilidades para seu negócio, permitindo que você se aproxime com seu público, crie mais engajamento e gere mais clientes.

Em 2018 as páginas do Facebook perderam visibilidade no Feed, mas os grupos não foram afetados pelas mudanças aplicadas em 2018, dentro dos grupos você pode fornecer conteúdos de valor para eu público regularmente, aumentando suas chances de ter pessoas interessadas em seus serviços de nutrição.

No seu grupo de Nutrição no Facebook, busque uma atmosfera positiva, crie regras de boa convivência entre as pessoas, engaje os membros a perguntar ou comentar e estimule seus clientes a darem depoimentos sobre seu trabalho.

Se você conseguir criar essa atmosfera positiva entre os membros, eles estarão mais propensos a se envolverem com você e adquirir seus serviços de nutrição.

Existem milhares de grupos de emagrecimento no Facebook

Poste sempre no seu grupo com a intenção de iniciar uma conversa. Faça uma pergunta, inicie uma pesquisa ou compartilhe um artigo do seu blog ou de outros sites no qual você está preparado para responder.

Dica profissional: Além de suas postagens, faça lives dentro do grupo, e use um aplicativo de agendamento de conteúdo, como o Buffer ou o MLabs, para agregar ainda mais valor aos membros do seu grupo sem sobrecarregar seu tempo.

Estratégia 6 - Forneça valor em outros grupos do Facebook

Se administrar e manter a sua própria comunidade não cabe no seu tempo, você ainda pode fazer muito bem mostrando sua experiência em outros grupos dentro do Facebook.

Utilize a barra de busca do Facebook para encontrar grupos onde o sua persona (Público-alvo) esteja disponível, para que você possa gerar valor  respondendo as perguntas do seu público.

Sempre que você tiver uma chance, cause um impacto de valor fornecendo a resposta mais completa possível a uma questão.

Ao fazê-la de forma consistente, você se tornará a pessoa responsável pelo grupo. Isso abrirá a oportunidade para converter leads em clientes para o seu negócio de Nutrição.

Dica profissional: Antes de começar a publicar ou comentar em qualquer grupo, leia todas as regras e certifique-se de que não vai infringir nenhuma delas. É muito comum os grupos terem regras de postagens, por vezes até muito rigorosas e que você deve seguir se não quiser ser banido.

Estratégia 7 - Atraia excelentes depoimentos e comentários

Ter bons depoimentos e críticas ao seu negócio de Nutrição é crucial.

Muitas vezes pode fazer toda a diferença quando alguém está em busca de um atendimento ou está decidindo se deve agendar uma consulta com você ou não.

Basta imaginar o seu próprio comportamento ao buscar um restaurante ou um serviço no Google Maps, Tripadvisor ou IFood. Qual é a primeira coisa que você olha?

A avaliação do estabelecimento e os comentários de pessoas que já foram lá.

Atrai depoimentos para o seu negócio, site, página social

Dito isto, obter avaliações de seus clientes pode ser bem complicado. Muitas vezes você vai precisar enviar alguns lembretes até que eles realmente deixem sua avaliação, e, infelizmente, alguns simplesmente não terão tempo para fazê-lo.

O melhor momento para pedir uma avaliação é quando um cliente está satisfeito com os excelentes resultados que você o ajudou a alcançar.

Eles já estão em uma atitude positiva e sempre terão prazer em “retribuir” pelo serviço que você forneceu.

Exiba os depoimentos e resenhas na página inicial e na página de vendas do seu site, ou em uma parte dedicada a depoimentos.

Dica profissional: Sempre que você puder, colete depoimentos em vídeo de seus clientes, eles podem ser exibidos na primeira página do site ou página de vendas, eles lhe darão mais autoridade e impacto no seu negócio de nutrição on-line.

Estratégia 8 - Mantenha contato com seus clientes

Aqui fica a dica, nunca pare de falar com seus clientes (Passados ou atuais), é comum esquecemos as pessoas que passaram no seu consultório, clínica ou até no atendimento online.

Mas não esqueça que as pessoas que foram seus clientes podem comprar novamente outros produtos ou serviços seus, e também são ótimas fontes de referências.

Lembre-se que essas pessoas já conhecem, gostam e confiam em você.

Tudo que você precisa fazer é falar com eles via e-mail (WhatsApp e Telegram também) e perguntar como eles estão indo.

Depois de algumas mensagens, informe que você está com novas vagas no seu grupo emagrecimento ou que tem um pacote novo de atendimento para o verão e gostaria de dar a eles (Que já foram seus clientes) uma oferta exclusiva.

Pegue esse modelo de newsletter e mande para sua lista de e-mails:

Olá, [nome do cliente]
Como você está ?

Eu queria lhe dizer que eu realmente [amei|gostei de] trabalhar com você nas últimas [semanas|meses|ano]. O progresso que você conseguiu em [informações relevantes do progresso] foi realmente impressionante e é gratificante ter mais [clientes|pacientes] empenhados como você!
Na verdade estou lhe enviando esse e-mail, porquê estou atualmente montando um grupo [de emagrecimento|de coaching] e procurando trabalhar com mais 4-5 clientes de forma exclusiva para ajudá-los a alcançar [metas de nicho]. Eu queria saber se você ou alguém do seu círculo de amizade ou família pode estar interessado? Eu gostaria de dar a você [ou seu amigo] toda a chance de se inscrever antes de começar a anunciar para o público.
[Se tiver informe bônus exclusivos]
Por favor, se tiver interesse me informe até próxima [semana|segunda], para que eu possa reservar sua vaga e de seus [amigos|familiares] no grupo.
[Abraços|Com Amor|Saudações],
[Seu nome]

Estratégia 9 - Melhore o ranking do seu site no Google

Quantas vezes você fez uma pesquisa no Google e saiu clicando na página 2-3-4-5... para ver outros resultados?

O Google processa cerca de 40 mil pesquisas por segundo e as chances são que estar na página 2 de uma busca é estar perdido no limbo da internet.

Então se o seu site ou blog puder aparecer na primeira página do Google em uma maior quantidade de termos (palavras chaves) possíveis, o número de pessoas que visitam seu site todos os dias aumentará.

Pense sempre..."Cada novo visitante, é um potencial novo Lead (E-mail)...Cada novo Lead, é um potencial cliente do seu negócio de Nutrição".

Melhorar o ranking de um site não é uma tarefa fácil. Mas se você pretende ainda estar no mercado nos próximos 3-5 anos em um mercado como o Brasileiro que só em 2015 fechou 1900 empresas por dia, estar bem posicionado no Google é de longe o melhor investimento a longo prazo que você pode fazer para o seu negócio.

Para melhorar a classificação do seu site, você precisará aprender a aplicar algumas técnicas diferentes, como pesquisa de palavras-chave, SEO na página e criação de backlinks.

Se esses termos forem estranhos demais, considere contratar um profissional para ajudá-lo com seu processo de planejamento de conteúdo e criação de conteúdo.

Dica profissional: Um bom SEO (ou Search Engine Optimization) começa com o conhecimento do seu público muito bem. Seja muito claro em seu nicho antes de se aventurar neste caminho.

Estratégia 10 - Participe de eventos

Procure eventos onde seu cliente em potencial esteja, vá à eventos de networking.

Participe desses eventos com o objetivo de mostrar sua marca, empresa ou serviço, afinal, você é o defensor da sua marca mais apaixonado por aí, correto?

Em vez de apensar trocar dezenas de cartões de visita, você precisa desenvolver relacionamentos significativos com poucas pessoas em cada evento que estiver presente.

É crucial para seu negócio e trabalho manter contato com essas pessoas a longo prazo.

Organize em uma planilha os nomes e as informações de contato das pessoas que você conheceu.

Pode ser muito valioso adicionar o quando e onde você os conheceu, bem como o assunto que você falou ou sobre o que eles estavam interessados naquele dia.

Mesmo que eles nunca se tornem clientes, ter essa rede de contatos que conhecem e confiam em você fará muita diferença no crescimento de seu negócio de nutrição.

Dica profissional: Evite vender durante um evento de networking. Não apresente seus serviços. Provavelmente não seja isso que as pessoas estão procurando durante um evento de networking.

Estratégia 11 - Networking com outros profissionais de nutrição

Existe duas maneiras de ver seus colegas profissionais de nutrição: como concorrentes ou como aliados.

Se você pensa que os seus serviços são ideais para todos que conhece e que tem tempo suficiente para trabalhar com todas as pessoas que precisam de atendimento nutricional, então você deve tratar todos os outros nutricionistas como concorrentes.

No entanto, considere o fato de que todo nutricionista tem um conjunto de habilidades específicas (Especialidades) e um nicho específico em que ele possa atender melhor.

Com isso em mente, pode valer a pena cultivar uma forte rede de nutricionistas com especializações diferentes.

Networking com outros profissionais de nutrição

Se um cliente em potencial entrar em contato com você, mas sua agenda estiver cheia ou a necessidade do cliente estiver fora do seu campo de atuação, encaminhe essa pessoa a outro nutricionista especializado nessa área em particular.

Os encaminhamentos entre os profissionais desenvolvem laços fortes para o seu negócio de nutrição, seja pessoalmente ou até mesmo on-line.

Dica profissional: Guarde as informações de contato de seus colegas nutricionistas em uma planilha, ou crie uma newsletter para eles acompanharem como anda seus serviços ou a evolução do seu negócio de Nutrição, esse contato é importante para garantir indicações futuras indicações.

Estratégia 12 - Ofereça workshops de nutrição

Imagine que é apaixonado por cozinhar ou ensinar, as oficinas de nutrição são um excelente lugar para começar a desenvolver seu negócio de nutrição.

Oferecer uma experiência prática aos seus clientes, sempre os ajudará a lembrar e a aplicar melhor o que você lhes ensinou.

Dependendo do tipo de oficina de nutrição que você deseja realizar, você pode precisar de documentos legais que embasem o que você pretende ensinar (por exemplo, segurança alimentar, controle de qualidade e etc).

Está pronto para começar ?...Seus workshops podem ser organizados de diversas maneiras. Você pode oferecer aulas particulares para grupos de funcionários e empresas ou aulas de culinária abertas ao público.

Existem muitas opções disponíveis, por isso, sempre pesquise o modelo que melhor se adéqua ao seu negócio de consultoria nutricional e à sua experiência profissional!

Dica profissional: Assim como em eventos e palestras, as aulas de culinária são ótimas para tirar fotos. Use essas fotos profissionais em seu site e nas postagens de redes sociais.

Estratégia 13 - Palestre em eventos públicos

Quando se trata de se colocar no mercado, nada melhor do que falar para pessoas em eventos.

Você não vai apenas estar mostrando sua experiência, mas também vai estar criando conexões pessoais com todos os presentes.

Quando os participantes ouvem e veem você falar, eles desenvolverão uma conexão com você que é infinitamente mais íntima do que qualquer interação on-line que você possa ter.

Isso ajudará você a ficar no topo da mente com todas essas pessoas por um longo tempo, dando a você a vantagem sobre qualquer conteúdo on-line ao qual possa estar relacionado.

Palestre em eventos públicos e fale sobre Nutrição

Convites para palestrar em eventos também representam uma ótima oportunidade para você tirar fotos para o seu site e postagens em redes sociais.

Apresentar-se diante de um público automaticamente remete você como o especialista e autoridade em seu campo.

Atualmente é uma das formas mais negligenciadas de romper o barulho e sair da “bolha da internet” que todos parecem estar presos.

Dicas profissionais: Os convites para eventos não caem do céu. Você tem que fazer o trabalho prévio para garantir essas oportunidades. Comece perguntando a seus amigos próximos para colocá-lo em contato com a pessoa que organiza eventos em sua empresa. Começar com pequenos eventos é mais fácil do que tentar entrar em um grande palco logo de cara.

Estratégia 14 - Monte um programa de referência

Embora muitas vezes seja negligenciado, é importante para o seu negócio de nutrição obter referências positivas de clientes antigos e atuais.

Esta é uma ferramenta de marketing excelente (ao lado do boca-a-boca) e fornece uma conexão humana de valor com a seu nome ou marca.

Antes de começar a pedir por indicações, defina algo de valor que você possa oferecer em troca.

Para os referenciadores que ainda não são seus clientes, você pode oferecer uma consulta ou um e-book de receitas. Mas para seus clientes, não faria sentido dar-lhes MAIS consultas (ao menos que eles realmente precisem).

Uma estratégia que você poderia usar seria, para cada cliente pagante que você receba vindo de uma indicação, você oferece a quem indicou um cartão-presente ou cartão desconto para uma loja de alimentos naturais que ele goste.

Se você costuma conhecer bem seus clientes, não deve ser muito difícil descobrir o que eles realmente gostam!

Você não precisa fazer algo grandioso para mostrar que você se preocupa com eles como pessoas. Desta forma, alguns poucos reais do seu bolso podem provocar uma resposta emocional muito grande no seu cliente!

Outra alternativa seria você oferecer um cupom para um programa de desintoxicação que eles podem oferecer como presente para outro amigo (por sua vez, trazendo mais prospectos para seu negócio).

Ou, se você conseguir que um cliente faça várias indicações para você, use uma combinação dos dois métodos.

Dica profissionais: As pessoas fazem indicações gratuitamente o tempo todo. Faça do presente por indicação algo mais pessoal sem um pedido prévio, para realmente causar um impacto na pessoa.

Estratégia 15 - Folhetos informativos para empresas locais

Ao desenvolver o seu negócio de nutrição na sua região, você deve sempre tentar agregar valor ao seu público antes de pedir qualquer coisa em troca.

A criação de folhetos informativos de nutrição pode ajudá-lo a obter reconhecimento local em sua área com um pequeno investimento de tempo.

Escolha os tópicos de nutrição ou serviços que você está mais confortável falando e crie alguns panfletos/folhetos diferentes.

Torne os documentos visualmente atrativos(O Canva é uma ótima opção para criar informativos), fáceis de ler e certifique-se de que fornecem uma informação valiosa para o leitor.

Visite algumas empresas locais e se apresente pessoalmente. Explique por que você está fazendo uma visita e ofereça seus folhetos informativos.

Dependendo do tipo de negócio que você está visitando, esses folhetos podem ser entregues aos seus funcionários, gestores ou aos clientes.

Pergunte se você pode deixar alguns cartões de visita, caso alguém queira contatá-lo diretamente.

Dica profissional: Mantenha seu networking com essas empresas locais visitando-as com frequência, para que essas pessoas sempre terem você como a principal referência quando se trata de informações e serviços nutricionais.

Qual estratégia você vai implementar primeiro?

Agora é a sua vez de começar a trabalhar e desenvolver se negócio de Nutrição!

Qual ação é mais adequada para o momento do seu negócio?

Deixe nos comentários abaixo sua estratégia ou dúvida para que possamos acompanhar seu progresso e encorajá-lo ao longo do caminho!